上周三快十点,我都在刷牙了,Fiverr那边叮一下。

美国哥们,德州的,自称做平面设计。说他在TikTok刷到一部中国电视剧的剪辑,看得睡不着觉,问我能不能帮他找完整的资源。

5美元。

我那天本来累得不想搭理,但还是回了OK。他把剧名甩过来,我搜了一会儿,找到一个能下的版本,打包传他网盘。前后差不多四十分钟。他后来给我加了2美元小费,五星好评,说Thank you so much。

这事搁五年前,谁信啊。一个德州的中产白领,因为下不到一部中国电视剧,愿意付钱给一个不认识的中国人。

但它就这么发生了,而且不是只发生这一次。

这门生意的赚钱原理,讲个大白话

Fiverr是个网站,2010年从以色列起家的,全球大几千万用户。你可以理解成一个全球版的猪八戒网,或者万能淘宝的国际版。你在上面挂服务,海外客户来下单,你交付,平台抽走两成,剩下打给你。

这门生意的逻辑只有一句话:国外朋友想要点东西,但他们因为语言不通、平台不通、身份不通,自己搞不定。你帮他搞定,他付你美元。

这里说的不是技术活。技术活在Fiverr上是另外一条赛道,英文SEO写作、PPT设计、视频剪辑,一单能多收点,但得有点真本事。

我做的这条叫小助手。门槛低到地板。

举几个例子你就明白了。

国外朋友想注册小红书,搞不定,因为没中国手机号,验证码收不到。一单。国外朋友想下抖音的APP,搞不定,应用商店区域不一样。一单。国外朋友想在淘宝上买点东西寄到家里,他不会用中文操作。一单。

最低5美元起。换成人民币三十多块。

说真的我刚开始也犯嘀咕,就这点钱搞啥啊。后来想明白了一件事。海外客户花5美元让你十几分钟搞定一件他自己折腾两小时都搞不定的事,他觉得划算。我们花十分钟赚一杯奶茶钱,也不亏。

需求和能干这事的人,一对上,生意就成了。

去年那波涌进小红书的国外用户,其实就是这门生意的入口

去年TikTok美国那阵子的事你应该还记得吧。一群美国年轻人涌进小红书,大家管那叫TikTok难民。小红书直接冲到美区App Store下载榜第一。

很多人当成段子,笑完就过去了。

我那段时间盯着一个数据看,Fiverr上”China account”这个关键词的搜索量,翻了好几倍。

那压根不是段子。

国外朋友对中国互联网的好奇是真的在长。不是抽象的好奇,是具体到”我想注册一个微博看明星动态””我想下个B站看番””我想知道淘宝怎么买东西寄到我家”这种程度的好奇。

但他们卡在那。

语言不通,微博注册界面没英文版。手机号不行,大部分国内APP得中国号码验证码。最关键的,他根本不知道这些平台叫啥、长啥样,他可能就是在TikTok上看个剪辑,想找到原片。

他每卡一下,就是一个找人办的机会。

我挂出去的第一个服务,挂了11天才出第一单

讲点具体的。

我大概是去年八月在Fiverr注册的账号。注册过程不算难,用Gmail邮箱、Chrome浏览器,跟着平台一步步填,身份证或者护照传上去,KYC实名验证就行。

提醒一句,网络环境要稳。这平台对网络异常很敏感,新号被秒封的情况不算少。我有个朋友比我早一星期注册,账号还没激活完就被封了,就是因为用的线路质量太差,IP一直跳。

注册完账号要做的事叫发Gig,就是发服务。新号一开始只能发7个,你得珍惜。

我第一个Gig挂的是注册中国社交媒体账号,标题写的”I will register Chinese social media accounts for you”。封面图用Canva随便拼了一张,几个APP的小图标。

挂上去第一天,后台访问量0。第二天,0。第三天,2个访问没下单。第七天,又回到0。

那几天我有点开始动摇了,心想该不会真没人买吧。

直到第11天,一个澳大利亚的小哥下了我第一单,让我帮他注册一个B站账号。

我当时在地铁上,叮一下,看到那条订单通知,差点笑出声。地铁里旁边的大妈都看了我一眼。

回家之后我把第一版Gig从头复盘了一遍。问题挺多的。

标题太宽泛,关键词没塞进去,客户搜不到我。封面太敷衍,人家点都不想点。描述写得跟流水账似的,看完不知道我能干啥。

我把这三块从头到尾翻新了一遍。标题里塞了具体的平台名字,Weibo、Xiaohongshu、Douyin、Bilibili,这些词在搜索里值钱。封面重做,左边一个真人头像,右边大字列出能注册的平台。描述里我写了二十多项具体能干的事,中文写完用AI翻成英文,顺带把FAQ也写上。海外客户特别爱看FAQ,这跟国内不太一样,国内人买东西基本不看FAQ,海外客户是真的会一条条看完再下单。

改完之后那一个月,陆陆续续进来一些单。基础5美元的占大头,偶尔有进阶套餐,客户一次让我注册三个或五个账号。

不多。但这是我接的第一笔海外的钱。

国外朋友为什么愿意花钱办这种小事

我刚开始做的时候,心里其实有个疙瘩。这种小事老外自己不能搜一下吗,我赚他这5美元是不是有点占便宜。

接了几十单之后这个疙瘩没了。

讲两个客户。

第一个是伦敦的女生,在一家投行做。她让我帮她注册微博,因为她追的某个韩国男团在微博发动态,X上的同步永远慢半拍。她要第一手的兴奋感,她愿意付。

第二个是加州的程序员,中年男,头像一只柴犬。他下了三次单,都是让我帮他下中国独立游戏的安卓安装包。他对中国独立游戏圈很感兴趣,折腾了好几天没搞定。

这事的关键不是5美元这个金额,是他的两个小时跟我的十分钟,放在天平两边,差太多了。

他的注意力值钱。我的执行成本几乎是零。生意就在这中间。

我搜过一次”China social media account”这个词,平台上总共也就三百多条服务在挂。三百多条,对应着Fiverr五千多万的月活用户。

这缝挺大的。

三个我自己摔过的跟头,讲给你听听

头一个跟头是网络环境。

Fiverr对网络的检测严到什么程度。我前面提的那个朋友账号还没激活就被封了,就是因为他用的线路IP一直在跳。这平台不允许这种情况。我自己的建议是,要么用稳定的海外线路,要么找个IP固定不变的方案。一句话,IP不能跳,跳一次封一次。

第二个跟头是描述抄袭。

Fiverr的原创检测严得很。我刚开始图省事,抄了一段同行的描述,结果Gig审核没过,被打了低质量标签,排名一路掉到看不见。后来老老实实自己写中文,用AI翻成英文,问题就没了。

第三个跟头是前置问题没设。

一开始我接单不让客户填前置问题。客户下完单我才发现,他想要的用户名我不知道、密码他想用啥我没问、要不要绑邮箱我也没问。结果就是反反复复返工,他烦,我也烦。后来每个Gig我都设了四五个前置问题,客户必须填完才能下单。返工率从十单里返三单,降到二十单里返一单。

钱怎么收回来,这块我多说两句

Fiverr支持三种收款方式,PayPal、派安盈账户、香港银行账户。

PayPal用起来最简单,但有个坑,它不能直接提到内地银行卡。它能提到香港卡,或者提到派安盈。派安盈是可以直接提到内地银行卡的。这条路是我用下来最顺的一条。

我自己现在用的是派安盈。单笔金额我一般不弄太大,免得触发风控。也不弄太小,太小手续费扣得肉疼。

还有一点,Fiverr有14天的清算期。你今天接的单,要等两周才能提。这不是bug,所有人都一样,新号老号都一样。

做下来,我有几个不一定对的判断

这事我做了一段时间了。讲几个我自己摸出来的判断,你看看对不对。

头一个,这门生意的天花板不是技能,是稳定性。

你不用会写代码、不用会做SEO、不用会设计PPT。你就是要稳稳地接住每个海外客户的需求,做完,准时交付,不出错。新手翻车的地方基本不是不会做,是接完单拖延、不沟通、随便交付。这是态度的问题,不是能力的问题。

第二个,这是一门慢生意,不是快生意。

你别想着开局就接到大单。新号的曝光极低,排名靠每一单的好评一点点垒起来。你接的第一个5美元的小单,看着不值得,但它给你留下的五星评价,后面接更大的单都靠它。这件事急不得。

第三个,海外平台上接单这事,身份其实是优势,不是劣势。

国内很多人有个普遍认知,觉得我们的身份在海外平台上是被歧视的。这话对一半。

在一些零售平台上确实存在这种情况。但在Fiverr这种服务平台,你的身份就是你的卖点。海外客户找你下单,就是因为你是中国人,你能办到他们办不到的事。这跟做亚马逊那种完全不一样。

这事我还在做,会继续做

写到这凌晨快一点了。

我做Fiverr这件事一开始跟所有人一样,想着多一份海外收入。做了一段时间之后,我的想法变了点。

它没让我发财,我也没指望它让我发财。它给我的是别的两样东西。

一样是这单生意它自己在那转,我心情好就多接两单,我累了就少接两单,它不挑剔我的状态。这种感觉跟打工不一样,跟做任何要”持续努力”的副业也都不一样。

另一样是,我通过这门小生意,真的接触到了五十多个国家的客户。德州的设计师、伦敦的投行女、东京的留学生、慕尼黑的程序员、班加罗尔的创业者。每个单都是一次跟外面世界的具体接触。你会发现海外客户的需求、想法、消费习惯,跟我们脑子里想象的完全不一样。

这种东西很难量化,但长期看比钱更值钱。

---

Fiverr这门小生意,从注册账号、网络配置、发布第一个服务、写标题、做封面图、设置价格、处理订单、到钱怎么收回来,我整理了完整的视频记录,都按我自己实际做的顺序录了。

感兴趣的朋友评论区聊聊。你最想从哪一步开始,或者你现在卡在哪一步,留言告诉我,看到都会回。